Ai đang tăng doanh thu mạnh: Honor of Kings và MONOPOLY GO!

Hai tựa game được nhắc tới nhiều khi bàn về “ai đang tăng doanh thu mạnh” là Honor of Kings và MONOPOLY GO!. Honor of Kings tiếp tục giữ vị trí top grossing trong nhiều báo cáo 2025, trong khi MONOPOLY GO! được Hasbro/nhà phát hành nhắc tới mốc doanh thu tích lũy lớn trong 2025 — cả hai đều là ví dụ cho cách product và marketing phối hợp để tạo đà doanh thu.

Bài viết đi sâu vào ba luồng chính: mô hình live‑ops và nội dung trả tiền; phân khúc người dùng và khác biệt thị trường; kênh tiếp thị và discovery hiện nay. Mục tiêu là giúp người đọc — đặc biệt là những người quan tâm tới kinh doanh game hoặc quản lý sản phẩm nhỏ — nhìn được các cơ chế thực tế, rủi ro và hành động ngắn hạn dễ triển khai.

Mô hình live‑ops và nội dung có trả tiền: gacha, banner, battle pass

Nhiều tựa RPG hay strategy kiếm doanh thu chính từ live‑ops — tức các sự kiện ngắn hạn, banner nhân vật, battle pass và gói vật phẩm. Cơ chế gacha (mở hộp/ra nhân vật theo tỉ lệ) tạo ra động lực mua lặp lại vì người chơi bị thôi thúc hoàn thành bộ sưu tập hoặc săn nhân vật giới hạn; banner thay đổi theo mùa khuyến khích mua ngay trước khi kết thúc.

Battle pass cung cấp lộ trình giá trị rõ ràng: người chơi có thể đoán trước phần thưởng ở mỗi mốc, nên tỷ lệ chuyển đổi từ người chơi miễn phí sang người trả tiền thường tốt hơn so với bán vật phẩm đơn lẻ. Kết hợp banner + event thời hạn còn tạo hiệu ứng FOMO (fear of missing out) — thứ trực tiếp gia tăng IAP trong ngắn hạn mà vẫn có thể kéo dài qua nhiều mùa.

Đối với Honor of Kings, mô hình live‑ops phong phú và update mùa liên tục là một trong những lý do giúp nó duy trì vị trí doanh thu cao. MONOPOLY GO! cũng dùng sự kiện theo chủ đề và hợp tác IP để kích hoạt nhu cầu mua sắm trong game; Hasbro/nhà phát hành từng công bố mốc doanh thu tích lũy lớn trong 2025, phản ánh hiệu quả chiến lược này khi kết hợp nội dung có trả tiền và marketing.

Phân khúc người dùng và thị trường: vai trò Trung Quốc, SEA và Tây phương

Không thể tách doanh thu của game khỏi bối cảnh thị trường: Trung Quốc vẫn là nguồn doanh thu khổng lồ cho nhiều tựa mobile, với hành vi chi tiêu cao hơn bình quân ở một số thể loại như MOBA hoặc gacha RPG. Honor of Kings lợi thế lớn khi có tập người chơi rộng ở Trung Quốc và hệ thống thanh toán nội địa sôi động.

Khu vực Đông Nam Á (SEA) có lượng người chơi tăng nhanh nhưng hành vi chi tiêu khác; giá trị trung bình mỗi người dùng trả tiền (ARPPU) thấp hơn so với Trung Quốc, nên chiến lược cần tăng khối lượng người chơi và tỉ lệ chuyển đổi. Ở thị trường Tây phương, người chơi có xu hướng chấp nhận mua gói giá trị rõ ràng hơn (ví dụ battle pass), còn mô hình gacha có thể nhận phản ứng khác nhau tùy nền văn hóa và quy định.

Một điểm cần nhớ khi so sánh số liệu trên App Store/Google Play: Android tại Trung Quốc chạy bằng các cửa hàng bên thứ ba, nên doanh thu thực tế dễ bị thấp báo cáo nếu chỉ nhìn hai kho chính. Điều này làm tổng doanh thu toàn cầu của sản phẩm phổ biến tại Trung Quốc lớn hơn so với các dẫn liệu công khai trên hai kho ứng dụng quốc tế.

Kênh tiếp thị và discovery: short‑form video, influencer và ROI UA

Sự bùng nổ short‑form video (TikTok, Instagram Reels) thay đổi căn bản cách người chơi khám phá sản phẩm mới. Các đoạn clip highlight tính năng, khoảnh khắc «pull» may mắn trong gacha hay hợp tác IP ngắn được làm viral dễ dàng hơn, trực tiếp đẩy lượt tải về và rút ngắn thời gian quyết định cài đặt — yếu tố tốt cho giảm CPA (cost per install) khi nội dung phù hợp.

Influencer marketing — từ streamer lớn đến creator micro — giúp tăng trust và cung cấp bằng chứng xã hội: người xem thấy người ảnh hưởng họ thích chơi, có khả năng bắt chước hành vi trả tiền. Tuy nhiên ROI trên kênh này biến động; chiến dịch performance‑driven (creative test nhanh, tối ưu theo CPA) thường hiệu quả hơn là đặt cược vào một quảng cáo tốn kém mà không đo A/B.

Kết hợp product và marketing là chìa khóa: những sự kiện in‑game lớn hoặc cập nhật mùa mới cần được thiết kế để “ghi hình” tốt — có khoảnh khắc dễ nắm bắt cho short‑form. MONOPOLY GO! từng dùng các chiến dịch quảng bá theo chủ đề và hợp tác IP, kèm clip ngắn quảng bá, để tăng độ nhận biết trước khi đẩy sự kiện in‑game; đó là ví dụ về cách creative và live‑ops phối hợp để tối ưu UA và doanh thu.

Hoạt động phỏng vấn gợi ý

Để hiểu sâu hơn, các góc phỏng vấn thực tế rất hữu ích. Một product manager có thể nêu tỷ lệ giữ chân theo ngày (D1/D7/D30) và chuyển đổi từ người dùng miễn phí sang trả tiền ở các mốc event; người làm marketing sẽ chia sẻ CPA/ROI của kênh như TikTok so với UA truyền thống. Hỏi trực tiếp cộng đồng người chơi về cảm nhận giá trị của gói trả phí hoặc cảm xúc với banner giới hạn giúp nhận diện rủi ro phản ứng ngược.

• Phỏng vấn product manager: “Tỷ lệ giữ chân D7 và tỉ lệ chuyển đổi IAP ở các event mùa thay đổi thế nào?”
• Phỏng vấn marketer: “CPA trên TikTok/short‑form so với kênh hiển thị truyền thống chênh lệch bao nhiêu? ROI tối ưu ở nhóm creative nào?”
• Phỏng vấn cộng đồng người chơi: “Bạn thấy gói trả tiền có xứng đáng với thời gian chơi không? Sự kiện giới hạn tạo động lực chứ hay gây mệt mỏi?”

Kết luận: rủi ro và hai hướng hành động cho nhà phát hành nhỏ

Dù live‑ops, phân khúc thị trường và short‑form discovery đang tạo đà cho nhiều tựa game lớn, thành công hiếm khi đến từ một yếu tố duy nhất; đó là sự phối hợp giữa sản phẩm phù hợp, lịch event thông minh và chiến dịch tiếp thị có đo lường. Đồng thời tồn tại rủi ro rõ ràng: bão hòa nội dung, phản ứng người chơi với các cơ chế quá khuyến khích IAP, và rủi ro pháp lý/xã hội với cơ chế mang yếu tố may rủi ở vài khu vực.

Hai hành động thực dụng cho nhà phát hành nhỏ:

1. Tối ưu live‑ops ngắn hạn: Thiết kế 1–2 event có thời hạn rõ ràng trong vòng 6–8 tuần, kèm banner giới hạn và battle pass đơn giản; tập trung vào trải nghiệm người chơi để giảm cảm giác ép chi tiêu, đồng thời theo dõi sát các chỉ số D1/D7/D30 và conversion rate mỗi event.
2. Thử nghiệm kênh discovery hiệu quả: Chạy các creative ngắn (10–15 giây) cho TikTok/Instagram Reels, test nhiều biến thể thông điệp (FOMO, giá trị, gameplay) để tìm creative có CPA thấp nhất, sau đó scale có kiểm soát. Kết hợp với influencer micro để lấy bằng chứng xã hội trước khi mở rộng ngân sách.

Trước khi dẫn bất kỳ con số doanh thu cụ thể nào trong bài, nên trích dẫn trực tiếp phát ngôn từ nhà phát hành hoặc báo cáo ngành để đảm bảo chính xác. Với góc nhìn này, nhà phát hành và người quản lý sản phẩm sẽ có cơ sở để cân nhắc chiến lược ngắn hạn và dài hạn, còn người chơi có thể hiểu rõ vì sao một số tựa game liên tục xuất hiện trong danh sách “top grossing”.